André COMTE-SPONVILLE - extrait

Chez les philosophes, Aristote nous dit que « le désir est l’unique force motrice » et Spinoza que « le désir est l’essence même de l’Homme ». Nous sommes donc des êtres de désirs. C’est le désir qui fait courir tout le monde, qui est la force motrice. L’intelligence permet certes de choisir les moyens pour atteindre un but, mais c’est bien le désir qui crée la motivation. Un manager d’entreprise est donc d’abord et avant tout un professionnel du désir de l’autre : si « l’autre » est salarié, c’est le management, si « l’autre » est client, c’est le marketing.

La performance de l’entreprise dépend de la capacité de ses managers à être des professionnels du désir, à comprendre ce qui fait le bonheur des autres. Il faut donc comprendre ce qu’est le désir pour apprendre à manager